前言：随着国内新冠肺炎疫情逐步得到控制，前期制约企业复工的人员开始逐步返岗复工。商务部外贸司司长李兴乾最新公布的19省市重点外贸企业复工率达到或接近100%。
然而，新冠肺炎疫情已在全球多国蔓延，截止3月31日18时，海外确诊病例已超过71万例。随着各国陆续“封关”，海运港口靠泊作业受阻，空运停飞停航成本飙升，导致全球供应链受阻，海外需求被“冷冻”，复工的外贸企业面临着当下最致命的一环——订单大量取消，无单可接，无工可复。刚迎来曙光的外贸企业老板们却因为国外疫情加剧再次遭受打击，承受着巨大压力和焦虑：国内刚打完“上半场”，国外继续“下半场”，外贸业则是要“打全场”。以下给外贸人的11个建议，希望能为国内外贸企业突破当前海外贸易的窘境，提供一些参考。1 没定金，免谈
就是下订单了也不谈，不然客户轻松的一句取消或者推迟，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，死的很难看。当然，土豪除外。
2 原本有定金的，加大定金份额，当然全款最好
多一点点保障还是需要的，最可怕的是感觉缺订单，什么订单都敢接，结局像第一条中一样。
3 信用证付款免谈
UCP600第36条，不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。当然，这是极端情况，可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国，停工停产，谁都不敢说这次会严重到什么程度，所以慎重。
4 工厂原材料采购尽量少量多频次
如果有订单必须要做，就按照上面的模式，哪怕价格高一点。当然，如果你手头有钱，出现了抄底的时机，不妨出手，因为订单总是会恢复的。恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候：抢订单！
5 对自己的老客户进行全面评估
老客户的履约能力、履约意愿、抗风险能力要掌握清楚。因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会：有的老客户根基深厚，其他的中小竞争对手观望的时候，他们可能在侵吞市场，因为不可能完全没有需求。
如果你对老客户非常了解，值得信任，可以排除1234点。采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作，这个时候肯定不是总要订单的时候，正好可以趁机放弃原来那种只会问订单如何了、样
8 供应链方面还是非常关键在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候，来自于供应链的支持非常关键，不然就变成了夹心饼干：客户不要货也就是不付钱，供应商天天跟在屁股后面讨债，那个时候，就真疯了。有些行业是可以做到的，当然有些行业肯定不行。如果不能全款，就尽量多接标准化订单，这样万一客户要取消或者推迟订单，还能想办法处理一下。
如果订单取消或者推迟的高潮慢慢到来，公司内部的波动一定很大，老板肯定是焦头烂额了。市场和供应链的双重挤压，会把公司内部很多东西放大，尤其是可能会有一些长期积压的负面情绪。如果疫情加重，可能会带来国际间物流的停滞，这是连锁反应。货量减少，船公司的船就会停航，或许这样能够有一些新的机会。就如同上面分析，这波取消或者推迟订单的都是一些中间商，他们对于市场的预判是下行的，但是下行不代表没有，总是需要消费，或许这是一个机会电商品牌，减量减款也无法避免，只能通过市场营销，去寻求减量情况下的增量。
